公司注册成功，不代表品牌打造成功——不做营销就等于0
日期：2020-11-23 09:35:12
本期内容开始之前，先问大家一个问题：到底什么是品牌？
有人说，我新捕京3522com，就有了自己的品牌；也有人说，我申请了一个商标，它就是品牌。
这些说法并不全错，但也绝对不能和正确划等号。按照最通俗的说法，大家都知道的，那就是品牌。说起来简单，但如果大家都知道它，却又不购买它，这个品牌就算是没有价值的品牌。
如今，市面上有太多这样有一定知名度却并不叫座的产品。它们或许做了很多宣传推广，最终的销量却并不好看。明明花了钱，结果却不尽人意，老板心里有多苦，想必不用小亿多说了。
那么到底为什么会出现这种情况呢？下面咱们就一起来分析分析，看看品牌要真正打造成功，哪些步骤才是确实有效的~
关于品牌的营销转化，很多老板都有一个思维误区：
认为产品的销量转化是实时的，即广告当天投放，当天就会有购买转化，销量就会起来，甚至，他们还会认为打造品牌也是如此。
这个思维不能说完全错误，因为效果广告的确是这样的，即投即有效果，尤其是手游、APP、黑五类产品，很适合投放效果广告。
但，传统效果广告有个最大的问题就是，在没有系列营销推广手段的辅助下，单一投放这类广告并不能真正打造出品牌。
为什么会得出上面这个结论？
是因为品牌的打造需要经历三个阶段：知名度、认知度和忠诚度，三个阶段可以通过全覆盖式品牌营销推广来缩短周期，但绝不是单纯投放广告。
接下来详细跟大家讲下这三个度，了解了这三个度，你就知道为什么自己一直做不出品牌了。
01没有知名度，卖啥都不行
知名度指的是有多少人看过这个品牌。
这个就是我们日常工作中的产品推广了，我们做的达人种草、灯箱广告、信息流广告等无一不是为了让更多的人知道我们的牌子。
那些有金主爸爸投资的企业，在公司没有盈利的情况下，疯狂的砸广告，目的就是想刷爆用户眼球，打造一个品牌出来。
如果公司预算充足，通过集火式的阶段式广告投放，确实是可以带来一些效果的；
如果公司预算不足，只能做一两次广告投放，还期望做出一个品牌出来，就有点难了。
就像很多快消品品牌喜欢做达人种草，在一开始投放了几十个达人，并没有带来明显的转化的前提下，企业主一度会怀疑这条路是不是走不通，但如果后来又继续投放，淘宝的站外流量也会逐渐起来。
可能后面投放的这部分中，也并没有产生爆文，为什么效果突然好了呢？靠着这种重复刷屏带来的销量，就是从知道到认知，到成交的整个过程。这其实是量变到质变的过程。
那种初次看到广告就下单的用户，有吗？
有的，每个人的性格不一样，有的人性格豪爽，看到就买是存在的，但这种人多吗？真的不多。大多数人的购买习惯是需要多次调研，反复揣摩后，才决定是否要购买的。而很多老板却错误的认为所有用户都是前者，看到就买，不买就不是目标用户。
以这样的思路去做广告投放、做品牌，达到效果的难度就会陡然提升。
02有了认知度，才能谈品牌
接着第一点来讲，为什么持续刷屏后的销量有了可观的增长？实际上就是因为通过刷屏，产品对用户的知名度，渐渐的转变成了认知度。
认知度指的是用户对产品的了解，它有别于知名度。知名度只是用户听说了你这个东西，而认知度是用户不仅听说了，还很清楚知道你这个产品有哪些特点，是不是自己需要的。
一个产品，在不同的宣传推广平台反复出现，有人购买，也有人观望。观望的人在思考这个产品究竟好不好，要不要等一个购后评论再下手？这时候，口碑营销的作用就有所体现了。
很多消费者在购买一件东西时，会因为“看到很多人买了都说好，我也买来试试”的心态而下单。其潜台词很明显就是“我对这个产品已经了解了，是可以下单的时候了”。
所以，一个品牌的诞生，绝对不是一次性曝光就能带来的，而是通过不同领域不同平台持续不断的刷屏，进入用户心智，才有机会做出品牌。
作者：jdcw